【横手市】中古住宅の購入で値下げ交渉はできるのか？

どのような中古住宅が値下げできる？

一般的に値下げしやすい中古住宅とは、周辺相場よりも高い価格で売り出されている物件、販売を開始してから時間が経っている物件などです。例えば、中古住宅の販売価格は売主の希望で決められますが、相場と比べて価格が高すぎると買い手がつかず、そのままになっているケースも少なくありません。また、長期にわたって売れ残っている場合、売主が値下げを検討していることも多いです。その他、事情が合って早期に売却したい、建物自体に傷みがあるといった中古住宅も値下げできる可能性があります。

値下げ交渉のポイント

値下げ交渉を成功させるためのポイントとして、以下のようなものが挙げられます。

・中古住宅の値下げ交渉のポイント1.交渉前の準備が重要！
交渉に入る前に、周辺地域の相場を調べておくことは重要です。レインズや土地総合情報システムなどを使って土地をはじめ、似たような築年数、面積、間取りなどの物件情報から地域相場の目安をチェックしましょう。目安がわかると、交渉は可能か、特に交渉せずともいいのかなどが見えてきます。また、相場が掴めていれば「売主側にとって不利益な交渉を持ちかけてしまい、取引を断られた…」といった事態を避けられます。

・中古住宅の値下げ交渉のポイント2.誠実な姿勢を心がける
中古住宅は売主と買主、双方の信頼関係があることで売買取引が成り立つといえます。物件に対して悪い部分ばかりを指摘したり、値下げに関してばかり話をしたりすると、相手の心証に影響を及ぼす可能性が考えられます。謙虚な気持ちで相手の言葉にしっかりと耳を傾け、誠実な姿勢を意識しながら交渉を行うことが大切です。

・中古住宅の値下げ交渉のポイント3.買付証明書で本気度をアピールする！
条件の良い中古住宅の場合、他にも購入希望者が出てくることがあります。ライバルが多いと口頭で「購入します！」と言っても、より高く購入する人に売却してしまう可能性も少なくありません。理想の中古住宅を手に入れるなら、物件そのものの資産価値をきちんと見極めたうえで、本気で購入したいという思いを伝えることが重要です。そこで買付証明書を発行し、確実に購入できることを売主へアピールしましょう。

交渉の注意点もチェックしよう

値下げ交渉はトライする価値がありますが、売主側の事情や意向、物件の個性など、様々な要素を踏まえて価格が設定されるため、ケースに応じて値下げできるかどうかは変わってくる点に注意が必要です。片方の都合だけを優先しようとすると、納得のいく取引から遠ざかってしまいます。お互いが気持ち良く取引を終えるためにも、双方の立場をきちんと考えたうえで交渉することが重要なポイントです。さらに、信頼できる不動産会社の存在も欠かせません。適切なサポートを受けながら、希望する中古住宅を購入しましょう。